Ingen anelse om nettverksmarkedsføring?

I

For et år siden begynte jeg å lese om eiendom og gjenværende inntekt. Ønsket mitt om å bli gründer ble født. Mens jeg leste, dukket begrepet nettverksmarkedsføring og dets synonym multi-level marketing (MLM) stadig opp. Forfatterne av disse buzz-ordene gadd ikke å forklare eller definere dem. De antok at jeg, deres ivrige leser, visste hva de mente.

Jeg spurte rundt, men ingen hadde en anelse om hva nettverksmarkedsføring var. Dermed begynte min søken etter å finne ut hva jeg kunne om MLM, siden dets talsmenn skryter av at hvem som helst kunne starte en bedrift for så lite som noen få hundre dollar.

Til slutt slo jeg gull. Jeg stirret med åpen munn på dataskjermen min. Navnet på nettverksmarkedsføringsselskapet jogget et gammelt minne. På videregående hadde jeg kjent en ung mann som tilhørte dette selskapet. Et par ganger kom han for å hente meg på en date, og før vi dro, renset han min mors komfyr eller kjøleskap og viste henne miraklene med produktet hans. Målet hans, antar jeg, var å tjene penger og blende meg med gründeregenskapene hans. Jeg ble ydmyket fordi moren min utnyttet ham for å få vasket kjøkkenet sitt og fordi denne gutten gjorde meg flau – jeg ville på kino eller på fest, og han vasket morens hvitevarer.

Jeg hadde den hellige gral i hånden, men jeg følte meg redd. Jeg fortalte kollegaen min hva jeg hadde oppdaget. Han trakk på skuldrene og sa: «Det er en pyramidesvindel».

Men jeg fant ut at lokket med gjenværende inntekt langt oppveide mine bekymringer. I dag er jeg en stolt nettverksmarkedsfører, klar til å gi alle som er like uvitende om nettverksmarkedsføring som meg, min nye ekspertise. Her er scoopet.

DEFINISJON: Nettverksmarkedsføring er en virksomhet som markedsfører en produktlinje eller flere produktlinjer gjennom uavhengige selgere. En uavhengig selger rekrutteres; hun på sin side rekrutterer andre mennesker; disse menneskene rekrutterer andre, og slik fortsetter det. Hver representant bygger sin egen virksomhet med sine rekrutter og deres rekrutter under seg, og hun gir provisjon på salgsvolumet til teamet hennes. Personene under den uavhengige selgeren kalles downline. Potensialet for å øke downline og tjene penger er eksponentielt.

SVINDEL eller LEGIT VIRKSOMHET: Da jeg gikk på videregående og amorøse unge menn vasket apparater, var det mange som lurte på disse selskapene. La oss innse det. Det var mange vitser. De fleste tjente ikke mye penger; de plaget familie og venner, og grusomt, de hadde garasjer fylt med ubrukte produkter som de måtte kjøpe for å oppfylle kvotene sine (en viss mengde av produktene en selger eller et team må kjøpe). Tidene har endret seg. I dag har store selskaper og Fortune 500-selskaper, som AT&T, MCI, Citigroup og IBM, salgsstyrker på flere nivåer.

Forskjellen mellom nettverksmarkedsføring og pyramidesvindel er lett å forklare. Nettverksmarkedsførere selger produkter; de driver virksomheter. En pyramidesvindel er en luring. Folk gir noen penger i håp om at de kan få andre mennesker til å gi dem penger. Påstanden er at hvem som helst kan bli rik bare ved å finne andre mennesker til å gjøre det samme. Det er ikke noe produkt, ingen virksomhet. Folk på toppen tjener masse penger. Svindelen faller fra hverandre. Dette er ulovlig. Folk blir arrestert.

DE GODE, DE DÅRE, DE STYGLE: Ikke alle nettverksmarkedsføringsselskaper er skapt like. Det er noen gode, noen oke, og noen helt forferdelige, stygge. Hvis du leter etter et nettverksmarkedsføringsselskap, må du gjøre din due diligence og sørge for at du finner en utmerket. Husk at du investerer i fremtiden din.

RESTINNTEKTER: Det nettverksmarkedsføring tilbyr er en måte å skape restinntekt på, mens du jobber deltid. Nettverksmarkedsføring er ikke en “bli rik raskt”-ordning. De som lykkes jobber hardt, men de skaper noe magisk: restinntekt.

Du går på jobb, og du får betalt. Går du ikke på jobb, får du ikke betalt. Dette er lineær inntekt. Restinntekt er ikke avhengig av at du jobber. Tenk på en forfatter som skriver en bok og får en royaltysjekk år etter år. Restinntekt, som royaltysjekker, fortsetter å komme og lar folk pensjonere seg, ha friheten til å reise og gjøre andre vilt hyggelige ting.

MINE 12 FORSLAG TIL NEOFYTTER FRA EN ANNEN NEOFYT:

1. Ikke skynd deg inn i nettverksmarkedsføring. Se deg rundt og finn et godt selskap som passer deg og dine behov. Ikke bli presset til noe. Still mange spørsmål til nettverksmarkedsføreren du snakker med. Unngå høyt press personer.

2. Så snart du er ferdig med å lese dette, løp ut og kjøp Wave 4: Network Marketing in the 21st Century av Richard Poe. Jeg kjenner ikke Richard Poe, men jeg vet at denne boken forklarer alt.

3. Finn et selskap og et produkt du er SPENNERT for. Det er vanskelig å selge noe du ikke tror på. Ideelt sett vil du ha et produkt som folk kjøper om og om igjen, måned etter måned, år etter år, og et selskap med verdier som er kongruente med dine verdier.

4. Se etter et selskap som har eksistert og bevist seg selv. Noen som har vært i nettverksmarkedsføring og har erfaring kan ta sjansen på et nytt selskap, men en nybegynner bør være mer forsiktig.

5. Jeg hadde foreslått børsnoterte selskaper. Regnskapet deres er offentlig, og du kan be om deres finansielle portefølje. Gå til www.morningstar.com, eller www.nasdaq.com, eller www.valueline.com, eller favorittstedet ditt og gjør litt research. Du trenger bare selskapets billettnummer, så er du i gang. Hvis du ikke føler deg trygg på å gjøre dette selv, finn en venn som kan noe om aksjer og regnskap, og be henne om hjelp.

6. Sjekk kompensasjonsplanen. Er kommisjonen rettferdig? Hvor ofte lønner det seg? Ruller overskytende salgspenger over? Må laget ditt oppfylle en kvote? Dette kan være en stor ulempe. Hvis det er store kvoter, kan du finne på å kjøpe produkter du ikke vil ha. Poes bok er uvurderlig her; han forklarer de forskjellige kommisjonsplanene.

7. Må du kjøpe, lagre, levere produkter? De fleste nettverksmarkedsføringsselskaper gjør ikke dette lenger. De fleste selskaper tilbyr online- eller telefonbestilling, og selskapet distribuerer produktene sine. Du legger inn en bestilling, og de gjør jobben.

8. Trening er veldig viktig. Hva slags treningsprogram har de? I nettverksmarkedsføring hjelper teammedlemmer hverandre med å bygge opp virksomhetene sine. I nettverksmarkedsføring, hvis personene i teamet ditt lykkes, er du vellykket.

9. Hvordan jobber du med virksomheten din? Ansikt til ansikt med folk du møter? På internett? Eller litt av begge deler? Dette er viktig. Er det skjulte kostnader i markedsføring? Be om detaljer.

10. Se om du kan finne noe smuss på selskapet. Sjekk med Better Business Bureau. Er det klager mot selskapet? Hva slags klager? Du kan gjøre dette på nettet. Vet hva du går inn på.

11. VIKTIG: Sørg for at du er villig til å bruke tid og energi på å bygge opp virksomheten din, 10 til 20 timer per uke. Hvis du har en familie, sørg for at de er kule med dette.

12. Ikke slutt på hverdagsjobben! I hvert fall ikke før du tjener mer penger på nettverksmarkedsføring enn du er på ni til fem.

About the author

Add comment

By user

Recent Posts

Recent Comments

Archives

Categories

Meta