Topp ti nettverksstrategier for å få jobb, en markedsføring eller gjøre et salg

T

Enten du nettverk for å finne en ny jobbmulighet, få en kampanje eller avslutte et salg, har du to hovedmål med nettverksinteraksjonen:

1. For å bli husket slik at når muligheter dukker opp, vil folk tenke på deg som den perfekte personen til å håndtere ting,

2. Å bli henvist til andre som kan gi deg innsikt i disse mulighetene.

Ditt overordnede mål er selvfølgelig å få en jobb, kjøpe et salg eller få mer virksomhet – men det er disse to trinnene som fører virkelig effektive nettarbeidere til jobbene, karrieren og mulighetene de ønsker. Det effektive nettarbeidere forstår er at de ikke trenger å be om annet enn råd, og det er dette rådet de bruker for å bli husket og henvist.

Følgende er ti tips om hvordan du best oppnår disse to målene.

1. Opptre som en “ressursperson” og ikke som en “jobb-, forfremmelses- eller salgstigger”. Dette betyr å vise den andre personen hvilke fordeler du eller produktet eller tjenesten gir deg. Vær forsiktig så du ikke skaper et førsteinntrykk av at du tigger om jobben eller salget.

2. Forbedre din selvtillit. Gjør dette ved å lære så mye du kan om deg, produktene og tjenestene dine. I tillegg må du lære så mye du kan om menneskene du søker råd fra. Forberedelse er nøkkelen til tillit.

3. Sørg for å møte de riktige menneskene, på rett sted, til rett tid.

4. Husk at du leter etter råd og informasjon, ikke en jobb eller et salg. Det er informasjonen du samler inn som vil lede deg til jobbtilbudene eller salget du vil oppnå.

5. Sørg for å budsjettere tiden din effektivt. Ha en plan og strategi for nettverksaktivitetene dine.

6. Lytt og unngå å snakke. Led diskusjonen ved å stille viktige spørsmål og la personen dele informasjon. Dette er deres tid du tar. Vis dem høflighet og respekt ved å lytte.

7. Utvid nettverket konstant, men hold det i live hele tiden (se oppfølging nedenfor).

8. Reduser risikoen for å dempe frykt. Dette oppnås best ved å være forberedt.

9. For å få mest mulig ut av nettverksinteraksjonene må du følge denne formelen:

A. Forbered deg før nettverksinteraksjonen

1) Definer målene dine for samspillet

2) Samle informasjon om individet og hva han eller hun handler om

3) Kjenn skjæringspunktet – hvis du forteller en person at du bare trenger 5 minutter, så ta bare 5 minutter

4) Forbered 3 viktige spørsmål å stille

5) Reflekter over hvordan du kan være nyttig

6) Undersøk personens selskap

B. Under nettverksinteraksjonen

1) De første 30 sekundene

– Differensier deg selv

– Få kroken inn, få interessen deres

– Introduser deg selv sakte (oppgi navnet ditt pluss en relevant informasjon om deg selv som er av interesse for den andre parten)

– Se etter felles grunnlag, etabler en kobling

– Sørg for at de vet hvem du er

– Gjør dem til sentrum av oppmerksomheten

– Vis oppriktig interesse for det de har å si

2) Under “kroppen” av nettverksinteraksjonen

– Vedta en entusiastisk holdning

– Still relevante og tankevekkende spørsmål

– Hold deg interessert i dem og det de sier

– Lytt aktivt når de snakker

– Gjenta nøkkelinformasjon kan de si

– Ta notater (hvis det er aktuelt)

3) Siste 2 minutter av nettverksinteraksjonen

– Lag et “minneanker”- noe som vil utløse den andres minne når du kontakter ham/henne igjen.

– Bytt kontaktinformasjon

– Skriv ned noen notater

– Husk navnet hans med ansiktet hans

-Med den andre personens tillatelse, sett opp et oppfølgingsmøte om nødvendig eller hensiktsmessig

– Takk ham eller henne for hans eller hennes tid

– Avslutt viktige punkter

10. Oppfølging etter intervjuet

A. Vær klar til å gjengjelde, dvs. hjelpe den andre personen hvis det er mulig

B. Følg opp alle løfter/forpliktelser du har gitt

C. Skriv ned viktige punkter i diskusjonen så snart som mulig etter intervjuet

D. Legg av eller send en takkepakke. På ikke mer enn 48 timer, følg opp med et skriftlig takkemelding og/eller brev. Vev inn de personlige interessepunkter personen uttrykte i takkemeldingen. For eksempel: “Du nevnte i samtalen vår at datteren din Sarah tenker på hovedfag i markedsføring når hun går på høyskole i høst. Hvis jeg kan gi henne noen råd om hvordan hun best kan utnytte hennes skolatiske erfaring innen et markedsføringsprogram, vil jeg være glad for å gjøre det, bare gi meg beskjed. “

E. Hold kontakten med en person. Noen uker senere finner du en artikkel eller et annet håndfast element relatert til dette emnet og sender den til personen, med en oppdatering om hvordan du har det og at du fortsatt er villig til å hjelpe personen eller hennes eller hans kolleger)

About the author

Add comment

By user

Recent Posts

Recent Comments

Archives

Categories

Meta